1、首先，要具备良好的沟通能力。作为一名业务员，与客户进行有效的沟通是非常重要的。要能够清晰地表达自己的意思，理解客户的需求，并能够给予专业的建议和解决方案。
2、x0d跑这类业务，分为两种，一是新装工程；另一是旧装改造。不同的客户群体，业务开展是不同。
3、市场定位要准确。充分合理利用各种资源。知道如何给顾客进行灯光设计，怎么达到最理想的照明效果。用心打动顾客。
4、销售途径一般有以下几种模式：零售，灯饰零售的话还真赚不了什么大钱。销售给建筑商，这个你得有渠道。销售给照明工程公司，这个你也得有渠道，不过现在一般都是工程商直接找工厂了。
5、LED灯具是个趋势。只是单价比较高。跑这类业务，分为两种，一是新装工程；另一是旧装改造。不同的客户群体，业务开展是不同。
一，说话必须简明扼要。当我们和客户见面时，无论是自我介绍还是介绍产品，都要简明，最好在两句话内完成。语速一定要缓慢不拖沓.说话时一定要看着对方的眼睛，面带微笑。二，对方在说话时，不要随便打断对方的话。
了解同行业的水平，找出对方的不足，以免更好地撤销自己的灯饰。在实际推销中，多向老前辈学习，了解和总结一些推销技巧，发展和巩固一些客户，拜访和沟通客户。
欧范灯饰提醒灯饰导购需掌握的技巧：当业务员跟客户无话可说时怎么办？给客户讲解事先准备好的资料，条件是一定要事先准备好资料，资料可以是产品知识也可以是公司介绍还可以是个人介绍。
如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次见面的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。
把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售准确地说出各类服装的优点。
在日常的运营中，灯饰专卖店的营业员最好能掌握如下销售技巧，将能给店面营业额的提升带来很大的帮助。首先营业员要掌握好询问时机，恰当地使用文明用语。
销售地点不应仅仅局限在灯具门店的接待大厅，销售的机会也不会单单出现在上班的时候，应该在更为广阔的时间和空间从事你的工作，比如餐宴、酒吧、俱乐部等一切遇到机会的场合。
做好一名灯具销售员应具备一下几点：第一：有自信。相信所推销的灯就是最好的灯。第二：有方法与良好的口语表达能力，要通过自己的语言去让别人感受到想买的欲望。
灯具销售技巧有技巧之一：构建买方与卖方的关系*。销售人员需要对客户做出真实决定，以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解。然后，销售人员需要将其销售流程和客户的购买流程相匹配。
1、如果要做LED成品灯具的话，我们最好需要把店面开在建材市场附近，这个地方客户就比较多，或者是开在小商品批发城也可以，主要的渠道可以通过装修公司装修工人以及一些大型建筑商都可以作为客户。
2、第三：充分合理利用各种资源。自己的手头关系，国家的优惠政策，采用灵活的合作模式。直接销售、试用后再销售，租用。分配节省电费灯方式。
3、而是用不用得上。所以首先要考虑你的产品都是针对谁。说实话，一般卖灯具的都有自己的固定客户，不建议争抢。不如自己主动上门去推销。细分自己手里的产品类别，再针对不同性质的产品去对其相对应的客户群进行主动推销。
小马识途营销顾问分析，灯具企业初步推广可参考以下方式。做好品牌定位灯具品牌推广，要注重目标顾客的分类，根据年龄、爱好以及浏览网站的不同来加以区分定位。找到自己的目标群体，从产品到推广调性要与目标群体的气味相投。
照明行业最重要的是创新。就是要满足用户个性化需求，卓越的品质保障，吸引眼球的款型设计。满足以上几点才可以谈如何推广。照明产品要有线上推广店，线下体验店。线上线下配合销售。
要想做好网络推广主要就应该先了解客户一般都是通过什么方式找LED灯根据我的经验我觉得主要从以下四个地方去找1：百度，谷歌搜索引擎这一块占了60%。
对于室内照明，建议你现在做国外市场，国内现在需求有限，传统的照明工程公司还没推室内LED照明，毕竟价格偏贵，如果要做国内还是找找代理商吧，参展、B2B网站是比较有用的来源。
buyer还有RFQ平台环球资源有个buyinglead..还有其他平台比如：MadeinChina，土老哥，EC-Plaza你还可以用谷歌大法去搜客户，或者找黄页上的客户资料。
在外贸中，寻找LED日光灯客户的方法：寻找客户邮箱是一种很好的方法。具体有如下几点：1）英文界面，可以按照国家搜索。
如果要做LED成品灯具的话，我们最好需要把店面开在建材市场附近，这个地方客户就比较多，或者是开在小商品批发城也可以，主要的渠道可以通过装修公司装修工人以及一些大型建筑商都可以作为客户。
我朋友参加香港电子展是找的深圳的一家代理：汇外国际展览；外贸平台：现在外贸平台也是比较多；比较知名的有阿里巴巴，环球资源，香港贸发网等。阿里巴巴：优势：知名度高，客户数量多；劣势：费用高，商家数量多，竞争大。
你的客户源其实很多，LED作为今后的主流产品，现在最大的客户就是节能环保替换，多与政府项目接触，多与高端酒店接触，你的客户一定是有消费能力的才是最佳客户，这是一个前提。