一你先去了解一下你当地的批发市场，掌握货源是最重要的。然后挑选一家适合的灯具品牌。二了解灯具的构造、质量检验标准及材料的行情，这样对于你把握产品质量，减少售后服务的麻烦有帮助。
1、一，说话必须简明扼要。当我们和客户见面时，无论是自我介绍还是介绍产品，都要简明，最好在两句话内完成。语速一定要缓慢不拖沓.说话时一定要看着对方的眼睛，面带微笑。二，对方在说话时，不要随便打断对方的话。
2、做销售的人，要有吃苦耐劳的精神，不断学习和总结，有良好的心态，坚持，相信自己会做一个最优秀的推销员，做推销灯饰的状元。销售员即推销员，是推销商品或服务的职业人士，在社会商业化活动中，起着重要的作用。
3、欧范灯饰提醒灯饰导购需掌握的技巧： 当业务员跟客户无话可说时怎么办？ 给客户讲解事先准备好的资料，条件是一定要事先准备好资料，资料可以是产品知识也可以是公司介绍还可以是个人介绍。
4、如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次见面的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。
5、关于销售技巧的培养，我无意在此累述太多。除了从业时间累积的销售经验外，不断的自我总结也非常重要。
不过我想告诉您的是，这套灯具非常适合您的情况，并且现在买也非常划算，您看它的款式……它的色彩……还有做工……它的光源……，并且这套灯具库房现在也只有一套了，如果不装在您的家里真的很可惜。
材质。F这款灯体的材质是（实木／金属／合成材料……），A这种材质的好处是（坚固耐用……），B可以延长灯具的使用寿命。
第一，找出客户生气的原因 处于愤怒状态的客户一般都急于的发泄心中的不满，表现出大喊大叫，贬低别人等状态。这时候，聪明的销售人员他不会被表象所迷惑，而是能够透过现象看本质，去找出客户的生气原因。
楼主 首先很高兴能回答您的问题！灯具销售技巧有 技巧之一：构建买方与卖方的关系*。销售人员需要对客户做出真实决定，以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解。
九鼎话术公司汇集心理学专家，顶尖的市场销售专家专门为你服务，我们按照你所卖产品的独特属性，为您设计四个问题，通过这四个问题你将可以达到：客户真正的需求所在。客户购买产品最在意的特点所在。
和 话 术， 我 现在 做 销 售 已 经 五 年 了 。 仍 然 在 复 习 ， 我 觉 得 受益 匪 浅 ， 我 很 感 谢 “ 千 万 财 富 之 独 家 绝 密 教 程 ” ， 让 我 学 会 了 销 售 。
1、我发现管理者和总经理面对价格高和不赚钱两大营销难题常常采取的办法是采取促销、返利或降价等措施，但是，又发现即使反复采取这些措施后，人员回来说得最多的还是这两句话，是乎价格高和不赚钱两大营销难题根本没有也没法得到解决。
2、如果买一个便宜货，花了比普通灯具贵的价格买的东西还不如普通灯具寿命长，就得不偿失了。把握住你们的亮点，比如用材，比如产品外形和安全性，比如产品的节能效果，比如工厂的规模，比如质保期，都是可以去说服客户的。
3、当顾客嫌东西太贵时，作为销售人员，您可以采用以下策略来回应： 询问顾客的意见：询问顾客为什么认为价格太贵，了解他们的关注点和想法，可以帮助您更好地回答他们的问题。
提供优惠和服务除了向顾客推销我们的产品，我们还可以提供优惠和服务来吸引顾客。我们可以提供折扣、促销策略和礼品等优惠，以吸引顾客购买我们的产品。
点评：先顺着顾客意思，以轻松的语气来缓解顾客的心理压力，同时简单介绍灯具的特点，然后话锋一转以提问的方式引导顾客回答问题，只要顾客愿意回答我们的问题，店员就可以深入展开发问，使销售过程得以顺利前行。
第耐心倾听 让客户吐露心中的不满意，是平息客户愤怒情绪的一种重要形式。其实，有时候客户生气也是为了能让别人听他诉说，他会潜意识的认为这是别人愿意听他诉说的唯一方式。
，你是否完全了解 你所卖的产品？如果不解，那么需要翻阅相关的产品说明书并与同类产品进行一个比较，客观的找出优缺点；2，你个的销售技巧是否存在问题？是信心还是沟通能力还是别的，一定要给自己一个新的定位。
1、因此你必须掌握灯具产品的最新资讯和流行趋势，使自己在灯具知识方面更专业，从而受到顾客的尊敬和信任，这样一来，你得到的成功的机会也将更多，可以引导客户的需求方向，才能更好的把自己店里的灯具推销出去。
2、点评：先顺着顾客意思，以轻松的语气来缓解顾客的心理压力，同时简单介绍灯具的特点，然后话锋一转以提问的方式引导顾客回答问题，只要顾客愿意回答我们的问题，店员就可以深入展开发问，使销售过程得以顺利前行。
3、电话营销是指利用电话接线员来吸引新顾客和联系老客户，以确定他们的满意程度或能否接受订单。以下是我精心整理的灯饰电话营销话术，欢迎阅读与收藏。
4、要学会向顾客推荐产品在看的过程中，确定谁是谁，谁是钱，谁是老板，什么样的灯具是客人喜欢的，什么样的装饰风格等等。想想巴西足球运动员叫“胖洛”。
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