小马识途营销顾问分析，灯具企业初步推广可参考以下方式。做好品牌定位 灯具品牌推广，要注重目标顾客的分类，根据年龄、爱好以及浏览网站的不同来加以区分定位。找到自己的目标群体，从产品到推广调性要与目标群体的气味相投。
厂家进货 厂家进货也是一个常见的渠道，去厂家进货，可以拿到更低的进货价，但是一次进货金额通常会要求会比较高，增加了经营风险。
新浦地区：火车站附近、解放东路有，还有什么兴隆装饰城、振兴装饰城，其它的就不是很熟了。
你好，你可以到新浦五金机电城旁边有灯具城去看看，问问老板是否有的卖。
货源。一般来说，小店以附近批发市场进货为宜，其它产品可以以调货或分销别家的产品，虽然利润薄一点，但不会因眼光和经验问题造成太多产品积压。产品风格，数量和品种。
去当地批发市场进货，省时、省心、省钱。零食厂家进货。如果采购量小，大厂商一般不会与其合作。创业者可以先选择几家小厂合作，等经营规模变大后再直接从大厂家进货。从厂家进货，企业家可以低价获得正规货源。
盐城汽车灯批发市场在盐城汽配城进货。盐城汽配城位于江苏省盐城市亭湖区开放大道27号。
经营的场所，最好在装饰城，灯具城，建材城，或者电料，五金，卫浴，家俱比较集中的地方。这样才能更好的互相带动生意。其次，需要确认的是产品定位。
批发还是零售渠道，或者是工程为主。这些要看个人人脉和资金实力。最后才是确认装修风格与所经营的产品搭配好，灯位和造型展柜一类的摆放。最后也是最重要的一点。
选择一个好的地方。灯饰店最好是开在非常有名的家具城里面，一般人们装修房子就会去家具城里面逛一逛，然后一起买了，所以在家具城里面找个好地方是非常不错的，差一点就是开在批发城附近，那相对来说就差一些了。
直接从灯具生产商或厂家购买：这是最主要的进货渠道之一，直接从生产商或厂家获得进货，有效降低了成本。 灯具批发市场：许多城市都有灯具批发市场，批发商可以通过市场寻找合适的供应商和产品，并进行批量采购。
关于灯具专卖店经营管理方法的介绍，我在下文中有所介绍。产品管理 熟悉产品的功能与结构、尺寸；挖掘每款产品的卖点。
1、如果是买家用灯具的情况下，只要去灯具店或者是五金店就能够买到灯具了。如果是要买大型的吊灯或者是装饰灯的情况下，要去专门的灯具品牌店来进行购买。或者要到大型的建材市场来购买，这样购买的灯具才会有所保障。
2、据业内人士总结，目前LED产品的销售渠道主要包括了OEM、工程、零售和出口等几个方面。OEM渠道 OEM主要是小厂为大公司贴牌加工的方式，或制造商为贸易商加工的方式。这在中山、深圳及其周边都非常普遍。
3、典型的网络营销有阿里巴巴国际站，但是不少企业也建设了英文网站，让海外有需求的时候通过网络搜索找到LED灯具厂家进行洽谈。
1、可以自由把握经营产品和力度，便于根据市场调整，但经营比较繁琐。
2、除了卖照明产品，通常还要搭配一些电源插板、开关之类的常用器材。进货以就近的灯具批发市场为宜，通常几个地级市间会有一个较大的灯具批发市场。
3、有在地摊上投资几百块的，也有在市中心投资几百万的。所以东来灯饰建议您。首先定位好您要经营的产品种类，是中高档的还是中低档的。产品种类一般依据地方市场行情和经济水平来确定的。然后是规模大小以及经营方向。
4、当然可以，一般的小镇上面都有五金店或者灯具店。你可以找他们学习学习。另外你得考察清楚你们本地的消费水平，决定做什么样价格的产品。
5、选址。除非你有很大的财力和很大的零售面积，否则，地址都应选在现有的建材市场周围，或周围都有灯具零售的地点。如果那些好的地方很难租到的话，开在买建材的必经之路也是一个好的选择！销售定位。
灯饰摆设的位置也要不时更动。小区客户最重要的就是做好服务，有机会和社区管理单位配合，办些活动，争取口碑。铺头进货的品种要全面而多元，附带的光源消耗品、插板、开关面板都要齐全。
介绍商品时一定要做到先价值再价格（先介绍商品功能好处等再介绍价格）即使你所出售的商品只是—颗毫不起眼的石头，但你仍须以天鹅绒将它包装起来后展现在顾客眼前，以强调出它的特质和价值，这是推销界最著名的比喻。
其次，话术组织，电话销售不比面对面，大部分人接到电话推销的时候，都会很干脆的说我不需要，谢谢了。
那如何做好销售有了答案：第一：勤奋。(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤---六勤)要想做好销售首先要勤奋，这也是一名业务人员所必备素质。
做销售的人，要有吃苦耐劳的精神，不断学习和总结，有良好的心态，坚持，相信自己会做一个最优秀的推销员，做推销灯饰的状元。销售员即推销员，是推销商品或服务的职业人士，在社会商业化活动中，起着重要的作用。
上门推销的技巧和策略。我们认为尤其应注意以下几方面：一戒盲目推销 任何商品和服务都有其特定的需求对象和需求时间。推销员选准推销对象，把握好推销时机是推销成功关键。
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