抓住消费者的购买心理，推荐高性价比的灯具；和业主建立一定的信任，倾听业主的需求，从而推荐价位功能造型都适宜的灯具；运用好销售话术，说话把握分寸，懂得变动；站在业主角度，考虑预算，推荐比较优惠的产品；灯具价格不宜报太低或太高。
而检验是否顾客真的嫌贵，还是随口说贵的方法，就是转移解说产品。如果顾客说：我不看其他款，说刚才那个太贵了。证明是中意刚才产品的，针对刚才的产品，说出贵的理由。从品牌，和产品独特性性上解说。每一款产品都应该找到它独一无二的销售亮点。
了解客户需求：在与客户沟通时，要注意听取他们的需求和偏好，了解他们想要什么样的灯具。如果客户不确定，可以向他们提供一些建议，例如不同类型的灯具适合不同的房间和用途。展示产品：当客户对某种类型的灯具感兴趣时，向他们展示该产品的特点、功能和优点。
灯具店销售的技巧和方法主要有以下几点：了解客户的需求：在与客户交流时，要了解客户对灯具的需求和偏好，例如客户的装修风格、房间大小、用途等，以便推荐适合客户的灯具产品。
当销售灯具时，要注意仔细观察客户的需求，根据客户的需求推荐合适的产品，可以注重产品的便携性、比较安全性以及性价比等要点。 在进行销售时，要注重推销技巧，可以借助专业术语、优惠折扣等表达方式来激活客户的兴趣，最终实现销售的目的。
利用线上线下渠道。如今，消费者购物渠道多样化，线上和线下渠道都应充分利用。在实体店铺展示产品实物，让消费者能够亲身体验；同时，建立官方网站或电商平台店铺，方便消费者在线浏览和购买。此外，社交媒体平台也是推广灯具产品的有效途径。注重产品展示和服务。在销售过程中，产品的展示至关重要。
餐厅灯：餐灯要求既能满足普通就餐照明又要能引起食欲，故一般选用亮度好、灯罩朝下，稍加吊链的3头简洁吊灯为主，价格适中，约300元左右。
首先你得让大家知道你的节能灯质量好啊，如果质量好的话，就算是比飞利浦的节能灯还贵人家也舍得买。
如果未能成交，销售人员要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下一次时间，以后要想与这个客户见面就难上加难了，你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。 5销售人员决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁的对待他，那样你失去的不仅是一次销售机会，而是失去一个客户。
推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白，该问的问题、该说的话，以及可能的对与公司有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记。
在销售活动中，人品和产品同等重要，优质的产品只有在具备优秀人品的销售人员手中，才能赢得长远的市场。 4如果销售代表不能让客户签订单，产品知识，销售技巧都毫无意义。不成交就没有销售，就这么简单。
要比对手业绩好，就要比对手多努力三倍以上。当客户意识到现状无法令人满意时，即刻需求就产生了。要成功，就要把成功者的想法和行为复制到自己行动中。从语言速度和肢体动作上去模仿对方、去配合对方是你超速赢得信任的秘方。让客户帮你销的最简单方法就是让客户帮你做见证和转介绍。
取得显著成就之前，必须做好单调的准备工作。推销前的准备和计划至关重要，不可忽视。有备而来才能取得胜利。准备推销工具、开场白，明确要提问的问题、要说的内容以及可能的成功的推销并非偶然，它是学习、计划以及销售人员的知识和技巧综合运用的结果。
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