目前来说，led的利润空间不错，做大很难。但是投资需要谨慎，至少前提是真正了解了led，不然得多交些学费了 回答1：led毕竟是电子产品，更新换代周期短，与其他企业竞争，除了必要的拉客户外，需要选择的厂家商品必须具有一定的先进性，比如：成本更低，散热更强，更轻便，更美观等等。
1、-如何开小店，要按你当地政策来办。估计很简单的；2-可以先进一些货：一般的LED灯泡、灯管之类，和一些简单的灯具：如LED台灯、装饰灯具之类。如花个一万或几千的，就能摆满小店了。这些商品不易过期，可以慢慢打开市场；3-进货的渠道：A-到厂家；B-到电子卖场，求方便就好。
2、美国站需要准备UL认证 ：亚马逊明确规定需要进行 （1）最小导线尺寸 （2）拉力测试要求 （3）过电流保护 这三项测试。
3、这个不好说，现在这个行业比较乱，像中山古镇那边的产品现在都做低挡低价低成本的路线了。但如果你要想真正的从事这个行业，我建议你做自己有特色的路，要么做中高档的路！因为产品是做出来的，不是卖出来的！利润总会有的，但我敢肯定不是你想象的那么多。
4、第二：市场定位要准确。LED照明灯目前不是一个人人都了解的产品，很多人对LED半导体是什么都不清楚，对产品的性能持观望态度。LED灯相对传统光源来说价格高是目前的缺点所在。所以销售员要找到适合自己发展的空间。什么是销售员的目标群体。
5、就要充裕一些。如果是做LED灯具贸易型的电子公司，资本额反而要大，因为广告、参展、开发新产品等业务虚耗费用很高。而且要有足够市场经验和掌握几家主力供货商。因为现在资讯发达，一般客户都会要求与直接生产货品的工厂往来。除非是做零售，而国内零售LED灯具市场还不成熟。
6、第一阶段，LED灯具实用新型阶段在上一阶段的基础上，市场对LED灯具产品有了一定的认可和接受。LED灯具的环保，体积小，高可靠性等其他特征逐渐凸显出来。由此而开发的一系列完全有别于传统光源应用的产品会大行其道。照明行业会出现更大更广的一个发展空间。
作为led灯具代理商不仅要能够脚踏实地，还要能够有远见，把握市场的变化。最后，led灯具产品本身的质量也是很重要的，质量好的led灯具能够让led灯具代理商代理的产品比较容易销售出去，销售量更大，并且，还能够做好口碑，长久的发展下去。
做LED灯代理需要注意以下几个方面的问题：1，产品的质量绝对是第一位的。可以简单地从以下几个方面来判断：a.从产品的外观及包装可以大致的判断，材质的坏、做工是精细规范。b、亮度（照度）如何，光线是否柔和。这个不能只看一开始的亮度，而应该看点亮了一两个月以后是不是亮度几乎不变。
产品质量 选择LED灯具代理商时，首要考虑的是产品质量。优质的LED灯具应具有高光效、高显色性、低能耗、长寿命等特点。因此，在选择代理商时，一定要选择有实力的品牌，以保证产品质量。售后服务 LED灯具是一种长期使用的产品，因此售后服务也非常重要。
做灯具销售不需要太多专业知识，有一些电工常识比较不会出安全问题。主要还是商业习惯和市场需求方面的了解要尽量吸取。灯具的分类很多，不同类别也有不同引领品牌，主要分灯饰和照明灯具两大类。灯饰为高单价产品，试样繁多，许多是外销剩余品，库存余量售罄后就进不到货。
因为做销售，业务新手相对没有太多的经验，没有太多的关系网，没有太多的老本吃，唯独的方法是比别人拜访外贸客户的时间更长，比别人拜访的外贸客户更多，比别人拜访外贸客户的频率更高，也就是说比别人吃更多的苦。只有这样，个人的业绩才能提高，个人的销售能力才能提升，才有可能得到外贸客户的认可。
那就不要这样报佛脚了，去外贸网站上看看这个LED的相关的公司，产品指标和术语什么的，还是就是找找这方面的客户，看看这个外贸好不好做了，毕竟目前的经济萧条的大背景下，外贸不是特别景气的。祝好运。
、业佘时间要多多的学习一下英语，因为英语可是做外贸的工具，要做一个很成功的业务员，英语一定要好的！1必要时晚上加加班，多找一个客户，是潜在客户的，多和他们沟通。当然啦，工作中的好习惯会有很多，是没办法一下子穷其尽的。
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