我只是个外贸业务，也是LED灯具。提供一下自己的观点。：这个具体得看LZ自己想干什么，LZ自己当boss需要注意的就很多了。外贸最近不太景气，要是想在短时间内收到效益，估计很难，但是长远发展的话，应该会有很大前景。
产品方面 LED已经是一个成熟的产品了所以你在做开发信时不必要对产品做过多介绍，强调自己公司产品的优势就可以了。但你自己必须得把产品弄明白，什么场合用什么灯用多少瓦用什么光，如果你能根据自己对产品的了解而对客人提出正确的建议的话，客人会很高兴的。
首先没有技术优势，原材料运输不方便，这样做起来不一定有优势，LED最终要走向电视机的模式，只有少数几家大公司生存，你做的LED灯泡外观、技术等都只能跟着别人走，只能购买一些公模产品，这样很难吸引客户眼球，客户要买的不仅仅是一个灯泡，更多的是一个档次，一个品牌，一分品位。
首先是人的因素，外贸出口业务必须由师傅带着才有可能以最短时间拿到订单，因为外贸行业的实践性很强，不是可以自学成才的行业。外贸行业能够拿到订单的最佳地点是广交会，或者国外的展会，因为你所经营的商品可以直接面对买方，你本人也可以直面买方，如果商品适销对路，人也精明能干，买家就会当场下订单。
假如你是做LED生产厂家的销售，那么对你来说，各地的工程商才是你的主要客户。当然，你也可以直接去找中端客户，不过这样难度更大，毕竟，终端客户往往要求的是交钥匙工程，而你不一定就能提供到这么完善的服务，即使你想，你所在的工厂能不能给你那么大的支持也是个问题。
进货渠道一般是：灯饰是古镇最大，也是工厂，价格最低。比如：欧范灯饰、华艺灯饰、胜球灯饰，都比较大，品质好，可以做代理。五金店的话，五金店的东西比较杂，拿货的地方不太统一。 问题六：LED照明灯具的国内市场，要怎样开发？有哪些渠道？求高手指点！ 看你是哪一种LED照明灯具咯。
1、内贸嘛，LED这个行业，生产商很多，已经出现饱和的现象了，价格，质量，特色，至少得有一个强项才能继续发展。也许LZ可以先做内贸，公司经营稳定之后，再开展外贸。
2、当然是外贸的啦，内贸的多是小单，外贸的LED才是最主要的。
3、公司给的机会和平台很重要，但是收入基本要靠提成；内贸呢，我只懂电商，看着轰轰烈烈，真正赚到钱的没有几个，老板或者业务都一样。
4、现在led灯的客户不是很容易找，你可以从灯饰城或者装修公司这方面开始入手，这方面的前景很好，但是现在并不是特别景气，从明年开始应该会有好转，在2015年左右会到达高峰，需要坚持才行。提成一般是销售额的2%到5%。
5、外贸和内贸都是业务，都不好做。现在经理安排你做内贸，我觉得你可以把握这个机会，多学一些产品知识，沟通技巧等等；接受现实，然后好好努力。人是适应环境，不是环境适应人。
6、一般是1500-2500的底薪吧。提成是千分之几。也要看你做LED哪一块 是外贸 还是内贸 是在上游还是中游还是下游厂商，还是贸易公司做业务。最后能拿多少，也要靠自己啊。有时候运气好接到多的单不就能拿多咯。看来你还是个菜鸟业务，且并不懂得LED。
所以在国内led照明灯市场不广，只有企业和公司为了节省能源和环保使用led照明灯。所以目前led灯在国外还算比较走俏，至少有外商要买。那怎么样找客户呢？就像好的中介公司，不仅要为招人者推荐合适优秀的人才，也需要让应招者找到能展现才能实现价值的岗位。
最基本的是先了解自己的产品以及产品的销售方向，同行竞争对手，自己产品的竞争力等。其次，要从跟单做起，学会制单，之后才可以开展业务，祝顺利。
真的很难，浙江有很多做LED灯具的，竞争很激烈，如果没有平台就可以轻松找到客户的话，谁都可以自己独自开始SOHO了，我觉得你现在还是多注册几个免费的B2B吧，要不去外贸论坛留下些 帖子，你们要是产品价格和质量有优势，让我们有做LEDSOHO同仁们来找你吧。毕竟客户不会自己找上门来的。
LZ自己当boss需要注意的就很多了。外贸最近不太景气，要是想在短时间内收到效益，估计很难，但是长远发展的话，应该会有很大前景。内贸嘛，LED这个行业，生产商很多，已经出现饱和的现象了，价格，质量，特色，至少得有一个强项才能继续发展。也许LZ可以先做内贸，公司经营稳定之后，再开展外贸。
广撒网才能多收鱼。内销方面 广告公司，装饰公司，展会布置这些这些都是你们的潜在客户，在黄页上找这样的公司然后打电话去推销吧，敢于开口就行，客户有兴趣了就上门拜访。至于你说找同行合作，不明白你的意思，和同行合作什么。
你刚开始做led显示屏外贸必须掌握下面几个方面 一。外贸流程。从询盘-报价-合同-付款方式-备货-报检报关-装船-出口-结汇，看起来外贸流程很简单，可是每一个程序又有很多细分的内容。 二。LED显示屏货源。